在互聯網+影響到各行各業(yè)的今天,互聯網營銷正以不可逆轉的趨勢,影響著人們的經營理念。對于石材這種傳統(tǒng)產業(yè)來說,要跟隨大部隊進軍互聯網,也就需要轉型創(chuàng)新。
可以說,進軍互聯網是石材營銷迎來峰回路轉的一劑良藥。但石材企業(yè)要想做好網絡銷售,也必須在保證產品質量的基礎上,選擇合適的推廣方式,傳統(tǒng)渠道與網絡渠道互相配合、相得益彰。并且,還要做好售后服務工作,培養(yǎng)自己的客戶群體,增加客戶的重復采購。只有如此,企業(yè)的網絡銷售才能逐步成熟,不斷地取得更好的銷售業(yè)績。
作為中國云浮石材網的運營人員,通過大量實地走訪石材企業(yè),參與石材企業(yè)會議等各種方式,了解到石材企業(yè)的網絡推廣主要是這幾種方式:
免費形式:
1,百度石材貼吧、論壇等每天大量發(fā)帖,介紹自己產品。
2,加入石材微信群,通過了解,有的石材老板加了上百個微信群。
3,加入大量QQ群,每天在群里發(fā)廣告。
付費方式:
1,購買百度競價,甚至為了一個關鍵詞能夠排名在百度首頁,每天可能就要花上一兩千元。
2,在各種石材網站購買廣告位服務,投放廣告,開通石材網站的vip服務,一般價格在2000-5000元左右。
3,購買招標網站服務,關注石材招標信息,并通過渠道參與投標獲取工程。
效果怎么樣,我想做過這些推廣方式的石材老板,心里應該很清楚了。百度競價投入太高,很多老板會抱怨花了很多錢卻沒有賣出貨,其實百度競價是可以做的,但是需要有專業(yè)人才來負責管理,比如如何選詞,如何出價等等。即便有專業(yè)人才來負責推廣,請問老板們你們知道怎么考核他們嗎?
所以說石材行業(yè)的網絡營銷的現狀是混沌的,大家都有互聯網營銷的意識,但卻不知道怎么正確切入。其實,加入石都網,由專業(yè)人員幫忙進行運營推廣應是個不錯的選擇。
當然,并不是所有石材企業(yè)可以入駐石都網,該平臺的專業(yè)人員會嚴格篩選,必須是正規(guī)企業(yè),有營業(yè)執(zhí)照等相關資質。經過近1年的運營,中國云浮石材網(www.stone89.com)依托萊州本地豐富的石材資源及中國網庫的專業(yè)電商服務,引導全國8600多家石材上、中、下游各類企業(yè)入駐,激活原材料供應商、生產商、批發(fā)分銷商等進行線上商機查詢、合作洽談、詢報價、在線交易,并打通供應鏈金融、物流、企業(yè)認證等服務,開啟石材行業(yè)的電商新時代。
對于采購方來說,可以借助平臺,直接跳過中間商,直達原產地采辦“一手貨”,提升產品競爭力。對于原材料供應商和生產商來說,可以依托石都網的線上流量,獲取大量曝光和成交機會,拓展銷售渠道。