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卡拉麥里金如何走上品牌之路

加入時(shí)間：2015-1-9 14:35:54 點(diǎn)擊數(shù)：1222次

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那時(shí)候天天都有200多輛拉料的平板車排成長(zhǎng)龍，烏魯木齊機(jī)場(chǎng)到奇臺(tái)的線路車因?yàn)榻铀陀嗀浀睦习迳夂玫貌坏昧�，然而因�(yàn)闆]有規(guī)范的管理，企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信缺失等問題讓卡拉麥里金蒙上了一層灰土，最終卡拉麥里金變成了墻內(nèi)開花墻外香的情景，期待著卡拉麥里金能衣錦還鄉(xiāng)，在新疆娘家彰顯自己的光輝，這需要新疆人的深思。
　　從狂熱到理性
　　市場(chǎng)因需求而生，于是，來奇臺(tái)投資建廠的石材商趨之若鶩。
　　2006年，在奇臺(tái)的石材廠家只有五六家；2010年，增至40多家；2011年，注冊(cè)的已達(dá)129家，僅2012年同時(shí)開工的就有32家。
　　2011年，房產(chǎn)開發(fā)熱達(dá)到頂峰，卡拉麥里金的供銷熱也隨之達(dá)到頂峰。在奇臺(tái)通往園區(qū)的228省道上，天天都有200多輛拉料的平板車排成長(zhǎng)龍，蔚為壯觀。
　　跑線路車的吳師傅回憶：“那一年來的訂貨商太多了，我們根本忙不過來，像是有多少車都不夠一樣。我們就是為奇臺(tái)石材老板接送內(nèi)地來的訂貨老板。在烏魯木齊機(jī)場(chǎng)和奇臺(tái)之間接來送往，500元一個(gè)單趟根本沒人講價(jià)。找不到車的，甚至加價(jià)。旅館、飯店的生意也跟著特別的火�？傊�，卡拉麥里金讓奇臺(tái)生生地火了一把�！�
　　奇臺(tái)縣閩奇石材產(chǎn)業(yè)園黨工委、管委會(huì)副書記何世偉說：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)尚未進(jìn)入規(guī)范化管理，在供不應(yīng)求的強(qiáng)勁勢(shì)頭前，卡拉麥里金就是皇帝的女兒，就是賣方的市場(chǎng)，貨能不能拿上，先收押金。因此，亂象也隨之產(chǎn)生了。最突出的表現(xiàn)就是一些企業(yè)不守合同，不守信用。比如，不管有沒有那么大的生產(chǎn)能力，見單就收；訂了供貨合同的，到時(shí)間拿不出貨；乘機(jī)抬價(jià)的、以次充好的、誰給的價(jià)高就先給誰供貨的、不給貨押金不能如期退還的……吵架的、打官司的，一片混亂，這些情況的發(fā)生簡(jiǎn)直就是自己砸自己的金飯碗�！�
　　2011年10月，園區(qū)管委會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，擔(dān)負(fù)起了行政管理、經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)和服務(wù)企業(yè)的重任。
　　市場(chǎng)是最大的調(diào)節(jié)師。2012年后，房產(chǎn)開發(fā)的縮減直接就給卡拉麥里金降了溫。盡管對(duì)企業(yè)的管理已步入規(guī)范，但面對(duì)庫存加大、資金被套牢的沖擊，一些企業(yè)又做出對(duì)工業(yè)園不負(fù)責(zé)的降價(jià)行為，攪亂了這個(gè)市場(chǎng)。
　　何世偉表示：“這還是市場(chǎng)不夠成熟、不夠規(guī)范的表現(xiàn)�？ɡ溊锝鸶鞔笮∑髽I(yè)經(jīng)過這一熱一冷，優(yōu)勢(shì)的、劣勢(shì)的顯現(xiàn)了出來，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，我們主張并已經(jīng)支持企業(yè)實(shí)施兼并組合和轉(zhuǎn)型升級(jí)，并在環(huán)保和廢舊利用方面下大力氣，這是資源可持性利用的必由之路。如今，卡拉麥里金已是、奇臺(tái)縣政府悉心愛護(hù)和保護(hù)的寶物�！�
　　走上品牌之路
　　盡管市場(chǎng)有所降溫，但卡拉麥里金因?yàn)樗莫?dú)一無二而前景可觀。2010年，卡拉麥里金被行業(yè)譽(yù)為全國(guó)十大暢銷品牌。2011年，閩奇石材產(chǎn)業(yè)園被自治區(qū)確立為特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2012年，該產(chǎn)業(yè)園獲中國(guó)石材（花崗巖）產(chǎn)業(yè)基地稱號(hào)，也是全國(guó)四個(gè)石材產(chǎn)業(yè)基地唯一一個(gè)花崗巖產(chǎn)業(yè)基地。另外，國(guó)家新近出臺(tái)了石材產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移的政策，這都為卡拉麥里金做大做強(qiáng)奠定了良好基礎(chǔ)。目前，4.4平方公里的一二期產(chǎn)業(yè)園，已實(shí)現(xiàn)了道路、供水、供電、通訊、場(chǎng)地等“八通一平”，后開發(fā)出的別致獨(dú)有的卡拉麥里銀和戈壁藍(lán)寶產(chǎn)品和卡拉麥里金一同被評(píng)為“中國(guó)名優(yōu)特石材品種”。奇臺(tái)石材的產(chǎn)量是全疆石材產(chǎn)量的一半，已成為奇臺(tái)四大支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，政府加大投入，修成了礦山路、拉通了電網(wǎng)、優(yōu)惠政策相繼出臺(tái)。
　　據(jù)悉，2018年前，奇臺(tái)投資10億元分三期將建成絲綢之路國(guó)際石材城，奇臺(tái)將成為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上石材展示、洽談、精深加工、金融服務(wù)、物流配送等多功能石材中心。與此同時(shí)，便捷的高速公路、鐵路也將一并上馬，為卡拉麥里金走向世界助力。
　　卡拉麥里金要成為響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，企業(yè)要做什么？
　　2012年，卡拉麥里金生產(chǎn)企業(yè)成立了行業(yè)協(xié)會(huì)，表達(dá)了惜品牌如金，共同維護(hù)、共同發(fā)展的自律決心。
　　奇臺(tái)縣深燦石材有限公司董事長(zhǎng)陳儀東：“一個(gè)品牌，樹起不易，毀掉簡(jiǎn)單。保質(zhì)保量、重合同、守信譽(yù)，這應(yīng)該是卡拉麥里金生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造品牌要共同維護(hù)的底線。品牌是共同的利益，有品牌，就有市場(chǎng)；有市場(chǎng)，才有利益。所以，維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量、維護(hù)統(tǒng)一價(jià)格，是所有企業(yè)要共同遵守的原則，甚至需要以犧牲個(gè)人和小集體的利益做代價(jià)�！�
　　卡拉麥里金的思考
　　欣喜過后，我們需要冷靜下來總結(jié)過去的不足，只有看到了不足，看到了空缺，才會(huì)悟到行動(dòng)的方向。
　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，閩奇石材產(chǎn)業(yè)園的87家企業(yè)中絕大多數(shù)來自福建及湖北、江西等地，卻少見新疆本地石材商。經(jīng)了解得知，新疆人做老板的企業(yè)只有10%。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，首先因?yàn)樾陆牡V產(chǎn)資源開發(fā)利用較晚，所以做石材生意起家的新疆人也少；其次，做石材需要大投入，福建等內(nèi)地石材商在石材市場(chǎng)根深蒂固，比起新疆商人更有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和投資底氣。據(jù)了解，在卡拉麥里金的開礦中，也有不少勇者倒在了資金告罄面前。當(dāng)時(shí)，一些老板沖著卡拉麥里金能賺錢，就盲目拿著幾十萬、幾百萬上了山。然而，花崗巖是因地殼熔巖運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的，成礦條件復(fù)雜，一般是埋在地表層一二十米風(fēng)化層以下的，只有揭開上面的風(fēng)化層，才有可能判斷出礦的好壞。風(fēng)化層下面會(huì)有多少可利用的料？石材的紋路是否均勻干凈？顏色是否金黃透亮？這在一個(gè)礦口沒有打開前，都是未知數(shù)，打開礦口就如一場(chǎng)賭博。
　　這個(gè)“揭蓋子”過程就是個(gè)扔錢的過程，幾百萬、甚至上千萬。據(jù)說，1立方的石頭僅挖掘機(jī)的費(fèi)用就是200元，一個(gè)礦口至少有三五千平方米，要下挖一二十米見到石料，這個(gè)量之大可想而知。
　　陳儀東表示：“我們當(dāng)初在山上選址時(shí)，請(qǐng)教過有幾十年找礦經(jīng)驗(yàn)的專家。專家卻說，這卡拉麥里金和其他花崗巖不一樣，沒有規(guī)律可尋。所以，我們的那塊地就是憑感覺找到的。我們一共開過三個(gè)礦口，前兩個(gè)，打開口子后，一個(gè)雖有石料，但數(shù)量很少，我們就再往下打，打開后還是很少；另一個(gè)打開后石料不少，但面紋像尿布一樣難看。就這樣兩個(gè)口子像雞肋一樣，投進(jìn)去了幾百萬，舍不得又啃不動(dòng)。最后我們還是決定放棄了。還好，第三個(gè)礦口總算不負(fù)眾望，有料、有色、好看�？梢灿胁恍疫\(yùn)的投資商，再往深挖沒錢了，只好自認(rèn)倒霉。這就是卡拉麥里金的風(fēng)險(xiǎn)性，板材成型的過程可謂一路艱辛、一路花錢，這也是卡拉麥里金成本價(jià)高于其他花崗巖的主要原因。”
　　卡拉麥里金遭遇了傍名牌。據(jù)采購(gòu)商反映，因湖北、內(nèi)蒙等地有黃色花崗巖，但質(zhì)量與卡拉麥里金相差甚遠(yuǎn)，一些商家受到利益驅(qū)使，以此充當(dāng)卡拉麥里金推向市場(chǎng)，有的甚至不惜代價(jià)，對(duì)石面進(jìn)行染制，也以卡拉麥里金之名向客戶推銷。假的就是假的，經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，但受害者是消費(fèi)者。所以，各生產(chǎn)商和采購(gòu)商，宣傳有責(zé)，打假有責(zé)。
　　墻內(nèi)開花墻外香，是卡拉麥里金目前市場(chǎng)的特點(diǎn)。據(jù)悉，卡拉麥里金99%都銷往內(nèi)地，在內(nèi)地名聲大噪，且有很多經(jīng)典代表作，如2008年的濟(jì)南全運(yùn)會(huì)全運(yùn)村、2012年的沈陽全運(yùn)會(huì)全運(yùn)村、北京新疆大廈、上海的佘山九里、濟(jì)南的喜來登等等，還傳出“專業(yè)檢測(cè)，無輻射、無污染”和“不但看上去上檔次，用起來也上檔次。它不怕風(fēng)吹雨打，只要一沖洗，潔亮如新”的佳話。而在新疆，比較壯觀的當(dāng)屬烏魯木齊的丁香花園，它的開發(fā)商就是用慣了卡拉麥里金的“綠城”。新疆人，除了業(yè)內(nèi)人士有所了解，而老百姓卻很少有人知曉卡拉麥里金這個(gè)品牌，它在新疆人心中完全沒有舉世無雙應(yīng)有的地位。
　　這個(gè)責(zé)任的追究，應(yīng)該是我們自己宣傳不夠，以至于我們新疆的這么多高樓大廈，卻罕見新疆自己的驕傲—卡拉麥里金，就是有，很多人也不知道它就是卡拉麥里金。
　　新疆人曾為2008年北京奧運(yùn)會(huì)選用了新疆和田玉石做獎(jiǎng)牌而自豪，這是文化的力量；然而，新疆的一些標(biāo)志性建筑物卻沒有用這個(gè)令新疆人自豪的卡拉麥里金。如果說不知道，那要汗顏的是我們新疆人。問題最終可能還會(huì)回到成本計(jì)算上，因?yàn)榭ɡ溊锝饍r(jià)格不菲。但物有所值，卡拉麥里金也包含著文化的力量。
　　石材商給記者算了一筆賬，因?yàn)槭堑禺a(chǎn)，如果在我們新疆的建筑物用卡拉麥里金做外墻，其成本與運(yùn)到內(nèi)地比較，至少每平米可以節(jié)省50元。
　　期待著卡拉麥里金能衣錦還鄉(xiāng)，在新疆娘家彰顯新疆的光輝。

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